Projet de programmation

 

Finalité : découvrir l’univers de la vente et de sa formation

Objectif : réaliser une animation PowerPoint concrétisant les productions du stagiaire

Thème retenu : l’univers du MP 3 

 

Séance

Activités élèves

Référentiel

1

Présentation de la formation et des filières

Présentation des métiers

Les stages

Préparer une enquête

Compléter un organigramme

Relier images / texte

Préparer une grille d’évaluation

Identifier des formes  de commerce ; localiser sur un plan

Identifier les différents métiers de la vente

Repérer les critères de classification des produits

Identifier les formes de commerce

2

Analyser un assortiment

Analyser la présentation des produits

Grilles à compléter

Effectuer un relevé de linéaire

Situer un produit dans son assortiment

3

Rendre compte d’une visite

Comparer 3 enseignes

Choix puis analyse de produit

Rédaction d’un compte rendu

Tableau points forts / points faibles

Présenter et justifier un choix

Définir un argumentaire de vente

Analyser un relevé de linéaire

Dégager les point forts et points faibles d’une implantation

Choisir une argumentation

4

Scénariser une situation de vente

Rédaction d’un scénario

Appréhender une situation achat-vente

5

Jouer une situation de vente

Sketch et évaluation

 Mener le dialogue de vente

6 Synthèse via un outil logiciel Réalisation d’une animation PowerPoint  

Durant la formation une rencontre est prévue avec un ou deux élèves des sections professionnelles

Le calendrier --- Le livret élève --- Les diaporamas